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外贸干货 | 我是如何打开非洲市场的

发表时间:2017-07-13 21:43:56  来源:快步网  浏览:次   【】【】【

这期客户篇的主题是关于非洲客户的。网上看到对非洲客户的特点概况很以偏概全,不是信誉不好,就提到单量小。这个主题我的发言权应该比较大,非洲一直是我们的主打市场。


一个TURNKEY PROJECT,从客户的厂房建设,再到生产设备,从包装设计到耗材供应,从帮助品牌上市的促销方案到促销礼品,涉及的产品方方面面达上百种类。


最大的几个客户每年订单都很稳定,我连续四年负责非洲市场的采购,接待过很多非洲客户,也实地去过非洲几次,积累了很多优质的非洲客户。


个人感觉非洲市场的前景很广阔,对非洲有无以名状的好感。


本文主旨:


1)非洲土地上的印巴人


2)非洲市场的特点和发展趋势


3)非洲客户的特点(附应对技巧)


4)开发非洲客户的黄页推荐


5)非洲贸易的付款条件谈判


6)如何应对非洲客户索要邀请函?


7)非洲国家的清关认证要求


8)关于对尼日利亚的误解


9)后记


以下只对我这些年打交道过的非洲客户和对非洲市场的分析作总结,如有其它补充,请多指教。

Part 1: 非洲土地上的印巴人


非洲是黑人土生土长的地方,但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳,在肯尼亚,在乌干达,在尼日利亚尤其到了毛里求斯,你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的人。他们是印巴人。或叫巴基斯坦后裔。但其实都是印度人,他们在印巴分治前都属同一血统。


之前公布的坦桑尼亚首富也是印度人。印度人大规模北漂到非洲可以追溯到18世纪之后,比中国人抢占先机。而这一先机,让印度人在非洲的产业发展比中国人繁荣得多。

印度人虽然没有融入非洲,却找到了印非文化/习俗/宗教信仰/语言的平衡点,引领很多非洲人。这是出自当地印巴人的话:Chinese, you call it Africa, but we call it home. (中国人你称这里是非洲,而我们已经把它当成家)。

有时候很多单子的直接负责人其实是印度后裔,所以很难避免不进入杀价竞价环节。


Part 2:非洲市场的特点和发展趋势

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非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物资贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

这里重点讲三种在非洲供不应求的产品系列:


①假发,美发护发用品:在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。

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